武威无缝钢管厂经营模式的转变

http://hezhou.lsbsf.com/目前我国钢铁行业的双高产品比例较低，武威无缝钢管大部分是低附加值、低技术含量产品。且钢厂处于盈亏边缘，一旦运距过长，运费过高，很难有利润，这需要钢厂根据自身的规模、所处地理位置、产品的特性划出一定的销售区域，通过缩小销售半径，减少物流成本，牢固控制半径范围内市场份额和市场占有率，提高产品盈利能力，以获得稳定的利润。钢厂在巩固双方友好合作关系时，还应拿出具有诚意的措施，比如取消订货押金，或降低年度保证金，或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施，改变之前货款一次性全额付清，半个月之后或更长时间才能提货的方式。总之，在考虑风险可控的前提下，尽量实现双方互惠互利。没有一成不变的市场，渠道也是这样，钢铁企业销售渠道会随着产品、企业的规模、产业的发展而不断变化。这就要求钢铁企业在发展渠道时，要注意变化，以发展的眼光看渠道，从而在渠道竞争中一直保持竞争力。企业之间的竞争实际上已经是供应链与供应链之间的竞争，单个企业盈利的情况已是不可能，只有保证供应链的整体盈利才能最终保证企业的长远利益，因此钢铁企业在对渠道的设计时必须考虑渠道的整体盈利能力。通过供应链的扁平化，减少供应过程的中间环节，降低中间费用。同时供应链的扁平化，改善了信息传递的不对称度，降低了风险，减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有利途径，为厂商之间带来实实在在的效益，实现双方共赢。
无疑，武威无缝钢管厂经营模式的转变，对于广大钢贸企业来说，带来的是新的挑战，也是新的机遇。如何应对挑战，把握机遇，这对钢贸商来说，也是一次新的考验。此外，钢厂的低价资源投放市场，也将涉及后市冷热板价格。时下，一些钢厂推出“一单一议”、“锁单价格”等营销模式，且定价较低，这批低价资源还在陆续抵达，虽然总量不多，但对现货市场价格带来一定的冲击。从上述这些不确定因素来看，也就决定5月份的冷热板市场基本走势，以平稳为主，盘整运行。
综上，PMI数据尽管继续上升，有利于提振钢市信心，但该数据是以上个月的总结为主，预示为辅。且钢厂对现货市场行情预期出现分化，将可能加速市场心态的不稳定性，不利于市场动力的集中。为此，笔者认为短期内武威无缝钢管现货钢价走势难有明显的或跌或涨的趋势，窄幅调整为主。
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